景田装饰 - 言情小说 - 带着城市穿七零在线阅读 - 分卷阅读389

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    好了。”

她不仅不生气,还一副语重心长的样子:“我实话跟您说啊,我们厂子收购了百分之九十的货,如果你在我这里订不到,国内就别太想了。而您还能去哪儿,东南亚那些国家?您信得过?他们有我们的成品质量好做工细?我想你愿意来参加这个贸易博览会,就说明已经考察过市场了,知道他们不行。我们货就这么多,反正定一些少一些,您要是不抓紧,今年可就没有了。就算您明年想定,我们肯定也是先紧着今年定过的客户的。我毫不怀疑,他们明年还会再来,因为我们就是这样价格合适又品质好啊!这样占便宜赚大钱的事儿,人家那些资本家不是看的很清楚?到时候可就没您什么事儿了。您难道要去定普普通通一般品质的?我说句不好听的,您定品质好的,拿货给各大精品店是一个价钱,你要是拿普普通通的,可就只能放在菜市场卖了。你拿一百八的羊绒衫,你能卖八百九百。你要是拿三十的,就算是卖三百又怎么样呢?这账我不算你都清楚的了。”

徐莎总算是找到个能听懂中文的,自然要发挥一下自己的口才。

果然,刚才还哔哔的趾高气扬的被她一番话说的眼神发直。

就,觉得她说的好像也有点道理啊!

“我们也没看谁卖上那么贵。”

徐莎:“那怎么就不能了?你们国外进来的一些进口的,难道不贵?你们还没回归,你从我这儿买,也算是进口。”

港商:“……”你可真能狡辩啊。

徐莎:“真的很合适啦。”

“那、那你给我算一下!”

这人被说服了:“除了毛衣,我要还三千条白围脖,许文强同款,知道吗……”

徐莎微笑:“行的啊,小吕,你来给这位先生办手续。”

小吕已经回来了,并且进入了繁忙的工作。

陈盛悄悄凑到徐莎面前,说:“他那么烦人,咱不理他也行。”

徐莎:“就是看他烦人,才要挣他的钱。我们干啥跟钱过不去?虽然出口国外很好,但是港城距离我们近啊,也是有优势的。这样的客户,我们也不能放过。”

“哎对。”

陈盛再看刚才还显摆的这个家伙,突然就觉得,这人也没那么面目可憎了。

“继续。”

这边的合同,谈得很顺利。

不过却让围观的一行人目瞪口呆。

“这也太能说了。”

“你们就看到她能说?”为首这位领导倒是立刻总结了几点,他意味深长:“你们没有发现,她很善于抓重点吗?”

“港城自己不生产羊毛羊绒,单靠自己产量是根本没有。所以她要价只要合适,外商就不会走。”立刻有人反应过来。

“她也抓住了客人的心里,就是在她这里拿货是能赚到钱的。虽然她开价高,且承认外面更便宜,但是在质量上做了重点标记,她反复的重申了质量。”

“也很善于看人,我还真没看出这个港商是个二道贩子。”

这些人统一住在他们安排的酒店,说话其实挺财大气粗的,他们倒是没想到这人不是老板而是二道贩子。

“我现在相信,没有什么人能够随随便便成功了。开始的时候看她,我还以为她是个花瓶……”

“嗤!”

“就算是花瓶人家也是古董,她很厉害的。”作为本地人,跟班之一低声说:“徐莎很厉害的,不过江枫也厉害,你敢信?他的英文学了不到半年。”

“卧槽!”

“真的假的啊?”

“那咋是假的?十来岁就念大学的人,你以为脑子是草包?”

“我的妈!”

当领导的终于看不下去了:“你们能不能给我关注正事儿。”

“是。”

“可是她这也不好模仿啊。”

“小林,你去安排,我今天中午一定要跟他们夫妻见一面,取取经,咱们一定用得上。”

“好的!”

当领导的,也是很难的。

他说:“看了他们展台,我反而是有点信心了,我觉得,我们就是没有选对方式,只要方式对了。我们一定可以把这个展会盘活的,打开局面,也绝对不会白做无用功。”

第99章小日子(三更合一)

说实在的,徐莎还是第一次见大领导,商务部的负责人,这说出去多厉害啊。

大概这位老先生并不格外的威严,反而是透着几分和善的慈祥,倒是让徐莎不那么紧张,反而能够侃侃奇谈。其实他们夫妻也是没有什么经验的,这种事儿,她根本都没有经历过啊。

但是,她知识面广啊,思考的也多。

“我觉得,咱们不能拼技术的,你跟人家说我们的机床做得好,人家却并不看得上。虽然我不想这样说,但是现在还是有些差异的,咱们不能用自己的短处跟人家的长处比,这样即便是我们拿出最好的东西,在人家看来也是不好的。”

徐莎停顿一下,又说:“我们得用自己的长处跟他们的短处比。”

说起这个,再坐几位都来了精神。

现在已经不是六七十年代了,谈到国外是满满的嫌弃。相反的,现在是一个对国外比较向往的时期,要不怎么说,八十年代九十年代。这段时间是出国潮呢。

特别是九十年代,几乎是顶峰了。

大家都觉得国外好,反倒是不知道自己哪里好了。

徐莎:“我们好的东西比他们多了去了,但是你要是让我说在展览会上能够出众的,我说不出。毕竟我也不是各行各业都懂,不过就是着眼这么一亩三分地罢了。但是我知道啊,国外的人工很贵。这就是我们的优势。”

几人点头,他们也看到徐莎与人沟通的过程了,这一点,她是拿出来着重说的。

“很贵很贵,特别贵,所以你得让他们知道,在这里订货,那是省钱。”

江枫在一旁补充:“我来举例吧,例如机械厂或者电子元件厂,可以拆分零件卖,他们觉得我们技术不高,那我们可以卖小零件。这个没有技术含量,他们一样要用,能在我们这边进口,肯定不乐意自己花大价钱在本国做。如果是服装厂,服装厂就更好说了,衣服这个东西是看款式没错,但是讲究款式的,也是条件不错的。难道国外就没有普通人了吗?不管哪里都是普通人更多,那么他们完全可以进口设计感不那么强的服装。这个就不要说什么技术含量了,他们喜欢什么突然就订制什么图案就好了。同理家具厂也是一样,他们觉得款式不好看不合心意。那么可以订制啊!我们报价一个桌子多少钱,在他们国内,同样的钱都买不到一个凳子腿儿吧?即便是算上国际运费,也是在这边定更合适。花同样的钱,得到两倍三倍甚至